Борьба за клиентов между магазинами всяких товаров, стремление превратить магазин в аккуратный модный островок красоты и хорошего настроения не могут упустить такую деталь, как торговое оборудование.

Если оценивать торговое оборудование магазина только с производственной стороны, то оно предстает пред нами как неотъемлемый элемент торгово-технологического процесса. Характеристики его, по обыкновению, представляют из себя коэффициенты эффективности применения демонстрационной и установочной площади, рентабельности инвестиций в оборудовании.                                                                  

При этом как только торговое оборудование попадает в магазин, из удобного места для хранения товаров, оно преобразуется в неотъемлемую часть внутреннего дизайна магазина, которая способна, как завлечь, так и отпугнуть покупателей от магазина и товаров. Дизайн торгового оборудования должен гармонировать с интерьером магазина и дополнять его.

К тому же, торговое оборудование это последнее на что смотрит покупатель выбирая товар. Торговое оборудование можно сравнить со своего рода рамкой для товара. И чем товар дороже и оригинальнее, тем старательнее стоит подбирать "рамку".

Смысл "рамки" состоит в акцентировании достоинств товара, в том, чтобы обращать внимание покупателей на товар, а не наоборот. Большинство магазинов джинсовой одежды за последние годы поменяли обычные, нейтральные стеллажи на стеллажи из натурального дерева. Для чего это нужно? У многих джинсы символизируют свободный стиль жизни ближе к природе. Применяя "рамку" из натуральных материалов можно умножить имидж продукции, придать дополнительный толчок покупателям к приобретению товара. "Рамка" играет роль в создании и поддержке общего имиджа товара. 

Для торгового оборудования имеет значение каждая мелочь начиная от общего внешнего вида и заканчивая встроенным освещением и даже цветом. Всякий цвет имеет не только визуальный смысл, но и психологическое. Оборудовали магазин в желтых или красных тонах - получайте агрессивно настроенного покупателя, настроенного на быструю покупку недорогих товаров. Использовали умиротворящий зеленый или синий цвет - и уже покупатель пребывает в вашем магазине дольше, выбирает продукцию, задумываясь о ее преимуществах, качестве.

В наше время разнообразие торгового оборудования радует: прилавки закрытые и открытые, круговые, четырехсторонние, трехсторонние, специальные столы и столики, кубы, различные виды портативного оборудования - от стоек до корзин для создания массовой выкладки, и это далеко не полный перечень. Разумеется, окончательный выбор торгового оборудования зависит от целей магазина и от финансового положения его владельцев. Но и экономить на торговом оборудовании ни в коем разе не нужно.

Опыт подтверждает, что грамотное расположение товара в торговом зале или его выкладка на торговом оборудовании может увеличить продажи на 20-30%. Формирование специальных видов показа товара, например, массовой или событийной выкладки, помогает увеличивать объемы продаж по отдельным товарам до 50-60%, повысить авторитет магазина. Но для образования данных видов выкладки требуются специальные виды торгового оборудования или специально выделенные места в торговом зале.

Преобразования в торговом зале позволяет увеличить наплыв посетителей магазина на 30-40%, увеличить число постоянных покупателей, которые навещают данный магазин по причине того, что там постоянно что-то "новенькое". По идее, подобные не широкомасштабные, но заметные для глаза посетителя перемены обязаны происходить не реже, чем раз в месяц. 
И вновь возникает вопрос: что делать, если имеющееся торговое оборудование не позволяет регулярно изменять обстановку? Сколько магазин теряет прибыли по причине того, что когда-то были сэкономлены деньги на приобретение торгового оборудования?

Главное правило: приобретайте "гибкий" комплект торгового оборудования для Вашего магазина, который состоит из различных видов и типов оборудования. Конечно, что основные виды торгового оборудования должны приобретаться в первую очередь, но важность дополнительных элементов оборудования нельзя недооценивать. Ведь в частности они содействуют созданию, поддержке и развитию имиджа магазина и управлением поведением покупателей.