Если бы предприниматели продавали свою недвижимость с таким же успехом, с каким создавали ее, то исчезли бы все посредники и перекупщики. И это принесло бы большую пользу этому сектору рынка.

Посредника не интересует профиль предприятия и его продукция. Ему все равно, в какие руки попадет это предприятие, и что с ним будет дальше. Его интересует только высокий процент с суммы продажи. Предлагаемые посредниками услуги часто невозможно назвать помощью в продаже предприятия. Это просто действия «на удачу», как ставка в казино. Жаль, что своими действиями они наносят непоправимый вред хорошей идее.

Предприниматели часто совершают одну ошибку. Они пытаются продать свое предприятие людям, которым это предприятие совершенно не нужно. Попробуйте продать токарный станок школьному библиотекарю. Или гоночный велосипед безногому инвалиду. Вы потратите много сил и средств, но такая сделка не состоится. Нужен потенциальный покупатель, который заинтересован в покупке предприятия именно Вашего профиля. Найдите такого человека. Наверняка он где-то есть. Стоит только поискать. Познакомьтесь с ним, узнайте его характер, привычки, увлечения. Нарисуйте для себя его психологический портрет. И Вы сможете сделать ему предложение купить Ваше предприятие, от которого он не сможет отказаться. Возможно, что после такой сделки, вы даже станете добрыми друзьями.

Яркий пример профессионального подхода к самому процессу продажи, - это Международный Валютный Фонд. Заметьте, как их специалисты тщательно подготавливают почву для очередной сделки. Они не навязывают свой товар покупателю, а по всем правилам ведут подготовку будущего клиента с помощью рекламной компании. И клиент приходит к ним сам. Приходит с просьбой о помощи. Хотя отлично знает о тех немалых процентах, которые придется отдавать. Наверное, это не совсем хороший пример сделки, когда целые страны попадают в долговую яму. Но надо отдать должное высокому классу подхода к этому делу.

Неважно, что Вы хотите продать, и в каких объемах. Важен сам подход к продаже. Если Вы хотите найти своего покупателя, - возьмите чистый лист, опишите его таким, каким Вы его хотели бы видеть. Наверное, Вы захотите, чтобы он был честным, обязательным в своих обещаниях, разбирался в тонкостях Вашего бизнеса. Станьте на какое – то время писателем. Включите воображение. Положите лист с описанием Вашего покупателя в ящик Вашего стола. И когда появится очередной посредник, разговаривая с ним, посмотрите написанный Вами текст. Если сидящий перед Вами человек не подходит под Ваше описание, то поверьте, - это не Ваш клиент.

Вроде бы бизнес и написанный Вами текст не имеют ничего общего. Но это не так. Мы часто принимаем решения по наитию, особенно не задумываясь. Не имея достаточного количества данных для принятия решения. По принципу нравится-ненравится. Потом, если видим, что решение было не совсем правильным, сами находим этому оправдание, и принимаем новое неправильное решение. Так поступают все люди, и в этом нет ничего особенного. Именно для того, чтобы не допустить такой ошибки, и нужен написанный Вами психологический портрет будущего покупателя.

Любой бизнес имеет много общего с охотой, или рыбалкой. Бизнесмен тоже должен уметь правильно выбрать место и время, в котором его предприятие будет иметь успех. Создать условия для клиента, «приманить» его рекламной компанией. И не ждать подарков от судьбы, а активно действовать. И дело пойдет.