| Как мы начинали лесной бизнес | ||
|
|
Решил немного повеселить людей и поделится опытом в сфере закупок пиломатериала.
Начиналось все прозаически. Решили с друзьями попробовать занятся бизнесом в сфере перекупки и продажи пиломатериала. Надо сказать, что мы много чего пробовали. И семечками торговали , и металлолом собирали. Особо это прибыли не принесло, а хлопот и забот было много. Ну вот, однажды мой дружбан, Андрюха, предложил купить доску на севере, а продать ее у нас на рынке. Мол, дядька у него давно этим занимается и это довольно прибыльно. Так как мы полные дебилы в лесе, решили с ним посоветоваться. Но он попытался нас отговорить от этой затеи. Но мы решили действовать! Потыркались по рынку, вывели среднию продажную цену, потом через интернет нашли несколько контор на севере, созвонились и нащупали закономерность продажной цены. Поняли, что чем дальше от Москвы на восток, тем дешевле, но чем ближе к Китаю, тем дороже. Выведя в своей голове среднию цену покупки и продажи, мы поняли, что это весьма выгодно. Надо только купить там эту доску и доставить ее до нас. Так как мой отец владеет транспорртной конторой, мы решили, что доставка до нас доски обойдется по себестоимости. Что мне папа и подтвердил. В результате, все было решено, оставалось толшько решить, кто из нас поедет за доской, кто ее будет продавать, и где, в конце концов, взять оборотный капитал. Сначала подьехали с финансовыми вопросами к родителям, те нас мягко послали, в итоге Саня взял кредит в банке, заложив свою машину. Когда его отец об этом узнал, то чуть не убил, но было уже поздно. Так как Сашка нашел бабки, то остальную работу надо было распределять между мной и Андрюхой. Андрей взял на себя реализацию, мотивируя это тем, что его дядька все равно поможет, у него, мол, и связи и опыт. Так что ехать доставалось мне. Мне это напомнило известную сказку со словами - «Пойди туда, не знаю куда, найди то, не знаю что». Я плотно сел за комп, наивно надеясь, что ни куда ехать не придется, а найду продавца, тот мне ее привезут, а мы уж тут и расплатимся. У нас в области практически все так работают, платить вперед не принято, да и потом платят не всегда. Но, обзвонив с пару десяток фирм, начиная от Нижегородской области и заканчивая Пермским краем, я столкнулся с тем, что все просят деньги вперед, а потом только начнут пилить и привезут. Это меня шокировало. Как это я отдам деньги незнакомому человеку, неизвестно куда, и с неизвестным результатом? У нас близкому никто вперед не дает, кинут, а тут я должен куда то на север деньги перегнать, а потом сидеть и ждать. Нет, решено, поеду сам. И уж там, на месте, за конкретный готовый пиломатериал расплачусь. Так я решил, и мои друзья меня в этом поддержали. Начать покупку решил с Нижегородской области. Положив деньги на карточку, благорозумно решив, что с налом ездить не безопасно, прибыл в городок Ветлуга. Ребята, с которыми до этого созванивался, встретили меня, сразу поселили в гостинуцу. Мы не плохо с ними вечерком посидели в местной забегаловке, за мой счет! Пообщались. В общем, сложилось впечатление, что эти милые и добрые люди только и мечтают о том, чтоб найти покупателя и продать ему свою доску. А их только все обманывают, пообещают и не покупают, если отвезут, то не платят. Короче, полный кошмар. Я, по наивности, искренне начал удивляться тому, что у нас проблема с хорошей доской, а здесь ее валом и довольно дешево. Созвонившись со своими партнерами, я им описал всю эту ситуацию, и мы решили , что надо не замедлительно искать покупателей, вкладывать побольше денег, и по полной, разворачивать этот бизнес. Утром меня отвезли на площадку, где, на первый взгляд, лежала довольно не плохая доска. Мы ее осмотрели. Я ее пересчитал поштучно, кубатуры вроде хватает. Созвонился с папой и попросил давть машину под погрузку. Через пару часов он мне позвонил и сказал, что фура будет только через 3 дня. Сообщил это своим партнерам, и они мне обьяснили - «Вот доска, заплати и забирай хоть через год. А иначе они ее могу просто продать». Доехали до терминала и я с ними расплатился. Три дня мы неплохо отдыхали. На третьи сутки пришла фура, и я ее погнал на погрузку. Тут начались странности. Доски просто не было! Вообще не было. Ничего не было. Я попытался дозвониться до продавцов и что то выяснить. Их телефоны были не доступны. Поставив машину на стоянку, я начал их искать. Слава богу, городок не большой, и мне это к вечеру удалось. Тут и выяснилось, что ту доску, хозяин доски продал другому, они только посредники. Они с ним договорились, но он их так подло подставил. Но ничего страшного. Они нашли другого производителя, дали ему денег и он теперь в спешном порядке пилит мне этот заказ. Мне ничего не оставалось, как только ждать. В результате, через неделю, мне загрузили фуру, а так как доска была напилина на скорую руку, то пришлось брать все подряд. Пригнав ее в свой город, мы столкнулись с тем, что продать ее не так просто, но дядька Андрюхи помог, и мы ее реализовали. Правда, не совсем по той цене, на которую расчитывали. Посчитав расходы, выяснилось, что всю прибыль сьелао мое проживание и простой машины. Даже, с учетом процентов за кредит, ушли в не большой минус. Подытожив итоги, мы решили закупать пиломатериал только у прямых производителей и не связываться с посредниками. Я опять сел за компьютер. Через несколько дней выяснилось, что на Дозах и Лесозаводах купить что - либо просто так, не возможно. Цены там такие, что в Москве на рынке дешевле, и, при этом, просят 100% предоплату и, только потом, поставят в очередь на изготовление заказа. Где они находят таких покупателей? Но это их дело. Нам надо было искать чтото другое. Обзвонив ряд контор, которые нашел в интернете, я выяснил, что на расстоянии отличить посредника от производителя не возможно. Они все производители! Решил ехать опять, но теперь взял с собой мужика, который проработал на нашей мебельной фабрике мастером не один десяток и лет, а после ее закрытия остался простым пенсионером. Так как Нижегородский лес не отличался хорошим качеством, решили ехать в Киров. Тут мы поняли, что картина такая же, как и в Нижегородской. Процентов 80 тех, кто развесил обьявлений по интернету, являются посредниками, а все производители без предоплаты работать не хотят. Причем настолько запутаны отношения между производителями, посредниками и хозяевами рам, что кто есть кто, понять, просто не возможно. Ради интереса, копнули одного производителя, который у нас просил предоплату. Оказалось, что он арендатор этой рамы. Нашли хозяина, оказалось, что он по уши в долгах у посредника, и, если тот захочет, в любой момент он эту раму заберет. Но пока хозяин берет арендную плату доской и ей расчитывается с посредником. Мы поняли, что кому ни дай денег, везде можно пролететь. Так мы промотались по Кировской области неделю и, чтоб окупить командировку, на одной оптовой базе скупили остатки доски, которая не продалась, поехали домой. По итогам продажи опять ушли в минус. Такой бизнес стал уже утомлять. Интересно конечно, весело, но работать в убыток стало на прикольно. Банк исправно требовал погашение кредита и снимал проценты. Оборотные средства потихоньку уменьшались. Наш мастер посоветовал покупать пиломатериал в Пермском крае. Там и качество отличное, и цена приемлимая. Опять сел за интернет. Нашел адреса и телефоны, сел в поезд и отправился искать пиломатериал, который и по цене, и по качеству, и по условиям оплаты подойдет. Если бы я знал куда лезу, ни за что бы ни поехал. Начать решили с Перми. Большой город, много производств. Взяли такси и поехали по всем производителям, которых я нашел в интернете, а потом по тем, кого знал таксист. За день проехали около 30 баз, складов, пилорам. Оказалось, что 90%- это перекупщики, которые скупают лес по области и тянут его в город. Цена у них такая, что эту доску смысла покупать нет. На производствах тоже цена заоблачная, но это связано с тем, что сырье (круглый лес) привозное, и везется за 200-300 километров. А транспортные расходы существенно влияют на конечную цену. Делать нечего. Решили покататься по краю. Начали с г. Чайковский. Это самый юг Пермского края. Район непуганых лесников. Всем все до фени. Насчитали порядка 50 пилорамок. Штуки три из них более менее рабочие, а остальные в полном ауте. Для начала проехали по лесхозам, их там целых два. То, что мы увидели, повергло нас в шок. Советская распределительная, плановая экономика в действии! Доска синюшняя, кривая, размеры не выдержаны, а цена, как на экспорт, при этом 100% предоплата. Плюнули, поехали по рамам. Начали с крупных. Замечу, обьехать их не так просто. Если у нас 50 километров считается расстоянием, то у них это рядом. Вот так рамки и раскиданы в разные стороны от города на расстоянии 50 километров. Первым нашли раму некого ИП Бызова. С виду приличное производство. Две 63 пилорамы, дисковая, кромкообрезной и т.д., плюс своя техника, трактора, фишки. Бери и пили. Сщасс! Стоит намертво. Денег нет. Дай, говорит, предоплату, тогда буду пилить. Я его спрашиваю - «А по времени сколько будешь пилить машину?» Он отвечает- «Как получиться». Уехал от него. Следующая была - ИП Рогалев. Тоже прилично. Так же своя техника и производство. Но, туда хрен влезешь. У него заказ, предоплата на год вперед получена. Даже не разговаривает. Поехали дальше. Кого только не увидели. И ИП Богданов, и ИП Черенков и еще куча других, они все мелкие, их и не упомнишь. Выяснилось, что даже если им дать предоплату, то неизвестно когда заказ будет готов. Может через день, а может через неделю. Покрутились еще. Нашли местного перекупщика ИП Левентинов. Он обьяснил. что можно быстро напилить. Сейчас раскидает заказ на несколько рам, и все будет в порядке. Там 5 кубов, там 7, а там и 10 можно взять. Зато быстро, без риска и рамам не в тягость. Когда нам это не понравилось, то посоветовал ехать в Соликамск. Это самый север Пермского, 700 км. от Чайковского. Для них это рядом, а мы день добирались. При этом он еще поиздевался, что леса там много, но если купить не получиться, то звоните, помогу. Там тоже у него знакомые. Мы не обратили внимание на эту издевку, а зря. Когда добрались туда, то увидали городок, который больше похож на поселок при шахте. Кругом терриконы, грязь, серость. Кое - как нашли приличную гостиницу, устроились на ночлег. Утром поехали знакомиться с лесниками. Первое, что нас сильно удивило, это засилие в лесном бизнесе Соликамска представителей Кавказа. Куда не сунься, везде они. Доска, отдать должное, очень высокого качества, но везде предоплата и очередь. Ни одной доски свободной. Никто никому не верит. Нашли вроде серьезную точку. Типа оптовой базы, прямо в их местном порту. Доски море, при этом ее перебирают специальные бригады, раскладывают по сортам, пачкуют, маркируют. Постоянно подходят новые машины с пиломатериалом. На глаз, на площадке складировано примерно тысяч пять кубов пиломатериала. Директор, Якубов, не долго думая, обьяснил, что леса для нас нет. Это все под заказ и давным - давно проплачено и он не может ни за какие деньги это продать. И на будующее он не может брать заказы, у него экспортные контракты. А для нас там места нет. Выяснилось, что практически все так называемые производители Соликамска на самом деле перекупщики. Пилят зыки, а они продают. Причем, если в порту сортируют, то многие из перекупщиков даже не удосуживаются это делать. А им что, денег не вкладывали. Пускай лежит, кто нибудь и купит. Тут мы и вспомнили про Левентинова. Через некоторое время он отзвонился и сказал, чтоб мы ехали в порт. Приехали опять к Якубову. Он с порога обьяснил, что для Пашки (Левентинова) он может выделить не более 3-4 вагонов в месяц, на большее чтоб не расчитывали. И это при том, что несколько часов назад, он же говорил о том, что ни одной доски продать не может! Нам столько не надо было, купили свою машину и уехали. Естественно, продав доску и просчитав свои расходы, мы оказались в большом минусе. Проанализировав все свои поездки и впечатления, мы решили работать, в будующем, через Левентинова. Пускай он там крутиться, запрягает хоть 10 пилорам, а нам отправляет доску. Даже с учетом того, что он накидывает на доску свою цену, все равно это выгоднее, чем самим мотаться и покупать. Тем более, что все равно непонятно кто там производитель, кто перекупщик, кто посредник, кто хозяин. Там все просто - Кто деньги дает, тот и хозяин. Все остальное не имеет ни кагого значения. Вот так мы начинали свой бизнес. Денег потратили кучу, но при этом получили море удовольствия от общения с местными женщинами, от цен в ресторанах, от природы и от людей. Автор - Андреев Артем. г. Тамбов |